Soggetto Casa Immobiliare

Lorenzo Pacini

Tutti noi abbiamo vissuto, almeno una volta nella vita, l’esperienza di comprare (o vendere) una casa. E tutti noi abbiamo compreso come l’acquisto di un immobile non si limiti alla scelta della casa e alla definizione del prezzo. Da quel momento in poi si incanalano molteplici necessità: la definizione del mutuo in primis, per continuare con la ristrutturazione, la scelta dell’arredamento, e altro ancora. Si è travolti da un turbinio di informazioni, preventivi, contatti e spesso ci si trova spaesati

Lorenzo Pacini è protagonista nel settore immobiliare da molti anni: prima la gavetta (scoprendo il bello e il brutto del mestiere), poi come imprenditore, fondando un’agenzia di intermediazione immobiliare di proprietà. Arrivano subito tante soddisfazioni e il riconoscimento da parte della clientela, ma ben presto si accorge che manca qualcosa nel servizio offerto: «Il cliente mi chiedeva se potevo dare un consiglio su che tipo di mutuo scegliere, se avevo contatti di imprese edili o arredatori fidati. Nei casi di acquisti di immobili da reddito mi venivano posti quesiti sulle zone, il tipo di immobile da prediligere, le tasse o le potenzialità dell’investimento. Non era il mio lavoro però… Mi accorsi che vendere un’immobile significava dover mettere la casa al centro e, attorno, fornire risposte a 360°». Nasce nel 2018 Soggetto Casa Immobiliare come centro di servizi immobiliari. Seguendo il modello francese, la nuova realtà torinese si differenzia fin dall’esordio dalla concorrenza azzerando le commissioni per il venditore; poi, con i suoi collaboratori, tra cui Matteo Michelon, si pone il primo grande interrogativo: come garantire l’approvazione della richiesta del mutuo e accorciare i tempi d’attesa? Si tratta di un quesito fondamentale, perché spina nel fianco dei proprietari di casa nel caso di proposte d’acquisto vincolate, che generano una sorta di “limbo” privo della certezza di aver realmente venduto il proprio immobile.

Inizialmente Pacini avvia quindi una collaborazione con un broker freelance, ma ben presto instaura una stretta partnership con Euroansa Spa, società di mediazione del credito con oltre 800 collaboratori e più di 280 uffici distribuiti su tutto il territorio nazionale che, grazie alle convenzioni con più di 140 istituti bancari, è in grado di seguire il cliente garantendogli le migliori condizioni di mutuo. Grazie alla collaborazione con Davide Mihalich (consulente del gruppo) e alla fiducia data al progetto e alle sue potenzialità, la strada del mutuo è finalmente aperta: «Compresi che la direzione da intraprendere per il mio progetto era questa: rivolgendosi a Soggetto Casa Immobiliare il cliente avrebbe avuto l’opportunità di incontrare “a ferro di cavallo” i migliori specialisti per i diversi settori, tante consulenze incluse nel prezzo della mediazione». Lorenzo Pacini ha continuato a sviluppare l’idea di un servizio completo focalizzandosi, come secondo step, sulla ristrutturazione. Soggetto Casa ha trovato in House Flipping srl, fondata da Andrea Viotti e Federico Daffara, il partner perfetto: come indicato dal nome stesso, House Flipping è specializzata nella ristrutturazione chiavi in mano secondo i gusti del compratore e nella ricerca di immobili promettenti.

Insieme a Soggetto Casa Immobiliare è stata definita una collaborazione non solo per acquistare immobili, ristrutturarli e poi rivenderli a seguito della riqualificazione, ma anche per supportare chi pensa all’acquisto di una casa come investimento: «Stiamo acquistando alcune case focalizzandoci soprattutto sul taglio del trilocale (come il mercato ci richiede) e nella zona di Santa Rita, un quartiere molto commerciale, adatto a famiglie e dalle grandi potenzialità. Parallelamente siamo in grado, per ogni immobile, di fornire al cliente interessato quotazioni per la ristrutturazione e valutazioni sulla rendita che l’intervento porterebbe. Il calcolo dell’utile netto, insomma»

Mancava ancora un tassello nella proposta di Soggetto Casa Immobiliare: se la geometra Stefania Marino collabora da tempo con Soggetto Casa Immobiliare e House Flipping srl per fornire pratiche catastali, variazioni accessi atti, render su proposte di interior design, oggi si è pensato di aggiungere una partnership con Agata Home Design, realtà nota in tutto il Torinese (e oltre) per le proposte di arredo di qualità. «Recandosi nello showroom di Rivoli, il cliente, guidato dalla nostra consulente di riferimento Letizia Di Pietra, può letteralmente immergersi nelle ambientazioni proposte, apportare modifiche, richiedere progetti ex novo. Lo staff di Agata Home Design si relaziona con il cliente e si occupa anche dell’assistenza post vendita. Grazie a questo accordo è previsto uno sconto dedicato sull’acquisto di qualsiasi elemento d’arredo tramite coupon personalizzato consegnato al cliente al momento del rogito notarile». Ma anche in fase di
ristrutturazione, per quanto riguarda i materiali, Soggetto Casa Immobiliare e House Flipping srl garantiscono il meglio: la fornitura di pavimenti e bagni è affidata a Fissore, autentico punto di riferimento del settore, con capitolati a disposizione di chi avrà piacere di fare la propria scelta.

Antonio Camedda, Letizia Di Pietra, Lorenzo Pacini, Matteo Michelon, Davide Mihalich, Stefania Marino, Andrea Viotti e Federico Daffara

Con Soggetto Casa Immobiliare il concetto di chiavi in mano trova concretezza: «In un momento storico in cui molti si considerano dei “tuttologi”, io ho puntato sulla forza della specializzazione. È questo che fa la differenza: con il web, ormai, qualunque privato potrebbe vendere e comprare immobili senza intermediazione. Perché dovrebbe rivolgersi a un’agenzia? Perché diamo qualcosa in più, risponderei io. Rispetto delle tempistiche, garanzie e tutti quei servizi descritti fin qui fanno la differenza, specialmente in periodi di incertezza globale, dove il mattone è rimasto l’unico investimento sicuro». Lorenzo Pacini ha realizzato il suo obiettivo, quello di creare un precedente, un modello di business che ancora non esisteva: «Ci muoviamo come una squadra perché ognuno di noi è un tassello, e tutti insieme costruiamo la tua casa».

(foto MARCO CARULLI I e SOGGETTO CASA IMMOBILIARE)

(Servizio publiredazionale)